B类企业向创新型企业转型的两种方式：纵向趋A和平行趋A

  不同类型企业有不同的业务模式（如下图，其中A指创新型企业、B指普通工业企业、O指转制科研院所、T指技术创业企业）。

  对于B类企业，随着同类标准化产品生产制造企业数量增加，竞争趋于加剧，最终走下去必然要走到恶性竞争区间里（如上图）。此时，在过程中就已培养了升级业务模式能力的企业就会主动向更高的业务模式转移，留下来的企业反而成了其供货商和配套单位；在新的业务模式和盈利模式下，该B类企业就会暂时处于较好的生存状态，而一直留下来的企业就走到了死亡曲线上。因此B类企业避免死亡曲线的最好办法也是适时提升业务模式，向B类企业中的高端业务模式发展。如继续在原业务模式下发展，则必须在走到恶性竞争区间之前主动退出。

  对于向创新型企业转型的B类企业而言，其不仅要避免走入死亡曲线，在现有业务领域里继续业务模式升级工作，还要同时向A类企业的业务模式曲线靠近和转入。靠近和转入A类业务模式，是作为非类发展（B趋A）的必要手段，一般有两种方式：

  一种是在现有业务中选择一个进行突破发展，纵向趋A，即在落后的起点上经过一段时间后与A类企业同步到达某个业务模式阶段。我国的许多B类企业主要采取这种方式向A类企业趋向发展；

  另一种是选择一些领域，在全新的技术阶段早期就进行科研介入，随后和其它A类企业同步化的进入到该行业的各高级业务模式阶段，即平行趋A。我国有些国有大型企业集团目前在新能源、生物医药和海洋工程等新兴领域积极进行研发和产业化推进，如能在各阶段与国际上先进企业同步性的升级业务模式，将是B类企业平行趋A的转型案例。

  由于对非类发展战略缺乏认识，我国很多企业把业务定位仅作为一个选择和决策行为看待，而非战略发展的必然取向和基本手段。不能把业务模式的发展与升级纳入战略认识与发展框架，就不可能在过程中对符合战略发展需要的业务模式进行有意识的培育。

  另外，在业务模式手段类型的实践认识上，完全受制于对一般工业公司的业务模式表象影响，甚至把标准化产品作为最高级的目标业务模式加以追求——这等于是在向B类企业的低级业务模式上走，过程中即使出现了符合战略发展的大产业化项目机会，也只能做成简单的产品制造业务。如许多国有大规模的公司集团，多年一直在从事重大装备研发，有向设备总承包业务发展的机会，但最后都只做成一般的设备提供商。这种情况下，即便定位了向A类企业转型的目标，也会由于在业务实现上相应的业务模式不能发展和转型而停留在纸面上。

  总之，由于缺乏业务模式这一重要的战略发展手段，很多企业在战略上所能行动的仅在于如何强化既有标准化产品的市场竞争力，即只能在竞争战略上采取一些行动，而在发展的策略上，多半因受限于连续大发展的业务模式思路打不开，而无法作为（相关研究详见《非类趋向战略Ⅳ：战略过程，四大管理议题左右进程》一文）。

  ****【上海复斯管理咨询公司/品科创说管理专栏】****返回搜狐，查看更加多